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第一百三十二章 米国代理权谈判

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一脉相承的华夏文化影响下,邱小优也有食君之禄忠君之事的习惯。

邱小优选择花园饭店的原因很简单,这里管理团队是日本人。大员人跟日本之间的关系可谓错综复杂,尤其是本土生长的大员人,更是如此。

方蛰把车开到酒店门口停好,进门来询问了一句,奔着房间号就去了。

邱小优对方蛰的情况并不了解,只知道来找一个叫方蛰的人就行了,称呼上是方总没错。

开门的时候邱小优很明显的一楞,这个年轻人怎么说呢?形象上太优秀了。穿戴也很有品味,不是时下流行的款式,邱小优肯定自己没见过。

“邱女士,我是方蛰。”主动自我介绍打断了邱小优的愣神:“你可以叫我邱小姐,或者是叫我的名字,邱小优。”非常含蓄的提醒,她是未婚女性。

“抱歉,我先入为主了。”方蛰当然不能丢了素质,尽管他确实有点先入为主。

“不要紧,请进吧。我发现方先生的衣服很有特点。”邱小优下意识的就问了一句。

“是么?这是我自己设计,找老裁缝手工制作的。”对此方蛰没啥可隐瞒的。

“很不错的设计,我现在对方先生的品牌更有信心了。”邱小优示意方蛰坐下,两人对坐时,方蛰总算有心情审视一下对面这个女人。

形象八十分吧,别说比白莉和云珏了,比吴明珠都差一些。身材是娇小型,颇有我见犹怜之感。偶尔换个口味,还是可以的。基本上不是方蛰的车。老司机方蛰,还是喜欢那种长腿车,线条凹凸感加分,翘臀加分。

邱小优也在仔细的审视方蛰,这个年轻人跟想的不一样,自信,非常的自信。尤其是眼神非常特别,似乎能看穿人心。

“我们还是谈正事吧。”邱小优在这场平静的对视中败阵,虽然有点不可思议,但这却是事实。邱小优不想否认,这个年轻人单凭外表,就能让多数女性心生好感,不忍敌视。

“好说,我正是为此而来。”方蛰很客气,说话的时候微微欠身。

“吴明珠小姐拜托我来此洽谈伊人服饰的代理事宜,不知道方先生有什么要求?”

“我跟吴明珠是大学同学,所以,只要不过分,什么都好商量。在这里做生意,很多时候人情更重要,利润并不是第一位的。”方蛰的回答让邱小优吃惊了,这不是明摆着乐见挨宰么?这说明什么,难道说他是吴明珠的仰慕者?

殊不知,这是示弱于敌的战术。

生意是生意,邱小优没打算放过方蛰,所以心里窃喜之余,面带微笑道:“看来我的运气不错,这次北米代理权能顺利谈成了。”

方蛰露出错愕的表情:“邱小姐,看来我们对这次商谈的基点存在误差,我们是不是先达成一个共识。这次代理权应不是无条件的。”

邱小优瞬间出现了心理落差,呃,之前判断错误了么?不是说人情更重要么?看来长的帅的男人,真不可信啊。

“方先生请讲。”邱小优很快就调整好了心态,本以为一个本土品牌,有机会出国,方蛰一定会跪舔的,没想到还有条件,我倒要看看你的条件是什么。

“无偿代理,现金提货,合约一年一签或者五年一签。”方蛰开出的条件,似乎并不苛刻,但是要高高清楚,这是此前在国际上默默无名的品牌。

“一年一签什么条件,五年一签又是什么条件?”邱小优深呼吸,仔细等待机会。

“一年一签没什么条件,就是无偿代理,现金提货。五年一签,之前条件不变,但是每年的销售额度需要划一条线。”方蛰不紧不慢的说着,好像是奇货可居的心态。

本来邱小优是不打算跟他废话,直接一年一签的,但是不知道为啥,就是想听听这小帅哥会开出什么条件来。

“先说售价吧,按照现在的汇率,一比八来算的话,伊人服饰的零售价应该是四十美元,我们就以这个为基准线,每年的销售达到四十万美元。达不到,那就请贵方补上。”

“完成了有什么好处么?”邱小优也不是吃素的,自然要反击一下。

“九折结算,可以么?”方蛰笑着反问。

邱小优摇头:“不可以,因为方先生之前报的是零售价。我们是批发。”

方蛰摊手耸肩:“没错,零售价就是给贵方的批发价。”

邱小优一口气差点没顺过来,还是很冷静的起身道:“稍等,我去泡茶。”

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