三株健康报？

听到吴兵新说出这个名称，大家全都楞了一下。

“怎么，是不是觉得这个名字不够气派？实际上之所以选择这个名字，就是在为我们的产品打广告。连广告名字都叫三株了，你们说，那些客户还会不知道我们的牌子吗？除非他耳聋目瞎。”

“哈哈哈。”所有人又笑了起来。

吴兵新继续说道：“正如我们上次谈论过的一样，这份《三株健康报》属于免费发放，其内容宗旨就是：为国民健康服务，时刻传递健康信息。这个很重要，你们一定要把这句话记下来。”

所有人开始动手，把这句话在资料上画上标签。

“为什么说这句话很重要？同志们，你们一定要谨记，无论做什么，都要有良心和动力。你认为我们办报纸就是为了打广告，做促销吗？不！我们真正的目的就是为了人民群众的身体健康，我们为了他们的健康会不断地搜索和整理一切关于健康的信息，服务大众，惠及大众，至于我们的商品，只是附带的健康类商品，至于顾客喜不喜欢，我们不强求，也不要求。”

“一句话，做什么都要有做什么的样子！如果你办报纸还念叨着销售商品，那是失败的。相反，如果你把报纸办好了，那么你的商品就会自然而然地销售出去。”

“三心二意，不如一心做事，现在，我要求你们把所有心思都花费在办报纸上，不要再去想其它的东西。”

“当然，在市场上我们绝对不是第一家办这种报纸的公司，例如，太阳神口服液，他们也有过类似的报纸广告，不过最终失败了，究其原因，还是因为资金不够多，他们免费发放不了太多的报纸广告，最终导致他们所办的广告无疾而终。还有刚才我提到过的999神功元气袋，他们也有过这种办报纸的想法，却没有付之于行动，因为他们花费了太多的资金在铺天盖地的电视广告上。现在，我们要做这份报纸广告，就必须以史为鉴，不能走他们的老路，步他们的后尘，那么具体该怎么做呢？请看下一份资料！”

吴兵新说着，示意大家把手中的资料找出来。大家一看，却是任务分配表。

“前面我提到的公司办报纸之所以会输，就是输在他们没把办报纸当成是一件可以盈利的事情去做，完全的免费发放，无条件发放，开轿车的大款也发，骑自行车的工人也发，甚至连放羊的羊倌也发，这怎么行！”

“办报纸不是胡乱办的，要求有档次，有定位，在不同的地区有不同的目标群。所以我们办报纸，一定要考虑到两个问题，第一，办报纸给谁看？第二，办报纸能赚多少钱？”

“现在，我开始分布任务，所有的人一共分成两组，一组是广告组，一组是谈判组，前者的任务是开始延揽广告业务，后者的职责是跟其它与健康有关的，与我们无直接竞争关系保健品的谈判。我的决定是这样，谈判组由我亲自领队，我只需要两个帮手，其他八个人全部加入到由陈总领队的广告组。”

“我们的广告业务将在1993年10月1号国庆节开始。我对广告组的期待是，在这段时间里，你们能够延揽到足够的业务，降低我们公司所需要承受的财务风险。”

“至于谈判组这边，我将会在三天之内，至少洽谈好八个保健品长期合作伙伴，由他们和我们一起来分担风险，当然，也一起享受报纸广告发放后的红利。一句话，获得双赢。”陈天朗说到这里，着重地强调了一遍，“我想让你们了解的事是，我们不但在上海，也在北京，广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大，我已经计算过了。如果我们不能够在报纸广告发放一个月后，也就是11月份开始盈利，那么我们就会垮台。所以，诸位，意识到我们的压力了吗？”

众人纷纷点头，不过他们要是知道，陈天朗经常爱做一些背水一战，破釜沉舟之类的事情，或许就会坦然一些，要知道，他们这位年轻老板可是那种“不见兔子不撒鹰”的主儿。

陈天朗发言完，就又把会场交给了吴兵新。